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亿兴平台登录:Epic商店的进击之路 论羊毛王如何初长成(2)

2020-05-23作者:亿兴娱乐 次阅读

在搞定了开发商和核心玩家之后,下一步就更加简单了,通过“低价”和“免费游戏”来大量引流,扩大Epic商店在游戏市场的影响力,以此来瓜分Steam原有的市场份额。根据Epic官方在今年1月发布的数据,去年Epic商店一共送出了73款免费游戏,总价值超过1455美元。截止到目前,这个数字已经增涨到了108款,总价值超过了2140美元。即使发生过锁国区的小插曲,可奈何它实在送的太多了,不少原本抵触该平台的玩家现在也只能大呼“真香”。同时,为了对抗Steam夏促带来的影响,Epic商店也推出了自家的史诗级特卖。在所有游戏共享折扣的同时,还额外提供不限量的10美元折扣卷,史无前例的创造了“套娃”营销模式。即折扣卷一旦使用之后,玩家便可以再次领取,形成无限循环的折扣优惠。

对于长期习惯了Steam固定折扣的玩家来说,这种优惠力度无疑是更加的具有吸引力。以当时尚未发售的《无主之地3》为例,普通版价格原本为59.99美元,国区由于处于低价区的原因,只卖39.99美元,而再加上半价特惠以及10美元的折扣,算下来,这款尚未发售的3A大作居然只要9.99美元。低价带来的是巨大的流量,而明显血亏的价格带来的就是“洪流”。史诗特卖开启三天之后,《无主之地3》官方就发出公告,暂时退出特卖,之后再重新上架。

结语

从目前Epic公布的数据来看,1.08亿的平台用户,6.8亿美元的销售额确实算的上一种成功。不过,对于Epic来说,Steam依旧是一个巨大的挑战。一方面,由于Steam分销政策的调整,平台不断进行改版,部分游戏大厂开始回笼。包括微软,EA,Bethesda都在去年将自家游戏登陆在Steam平台,一定程度上打破了各个游戏平台之间的壁垒,削弱了Epic独占策略的统治力。因此,今年Epic独占游戏数量大幅下降,从去年的30多款削减到了不到10款。

另一方面,Epic商店本身功能的不完善也会成为潜在的致命伤。相比较Steam,缺少相关社区,用户评论,创意工坊,卡牌系统不仅会降低玩家粘度,还会使玩家的体验大打折扣。虽然从本质上来说,玩家是玩的是游戏而不是平台,不过在独占优势日益下降的趋势下,用户忠诚度的优势就会被无限的放大。毕竟能耐得住一年寂寞,再反手来一句:“Epic你傻了吧,爷等得起”的玩家大有人在。

就目前的国内游戏市场来看,五五分成,六四分成已经成为了行业常态,因此Epic商店仅仅12%的抽成对于很多开发商来说,都极具吸引力。不过,由于Epic平台采取的邀请制,因此很多国内游戏厂商也只能望洋兴叹了。如果能集合这部分游戏厂商,以此来打通国产游戏市场,对于Epic商店来说,也许会是一条意想不到的捷径。特别是早在2018年底,Epic就进行了12.5亿美元的新一轮融资,不管是“薅羊毛”还是与中小型游戏公司合作,Epic都可以从容的摆出一副“不差钱”的模样。

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